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如何开发和维护蛋鸡养殖端大客户

发布日期:2019-10-06 18:24   来源:未知   

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  应该先分析自身所在区域,哪些是大客户或潜在大客户,然后针对潜在大客户进行有计划和目的去培养。一旦锁定你的大客户后,就如金山一样,需要不断地去挖掘。

  世界上没有完全相同的两片树叶,市场的客户类型更是千差万别。对于大客户是没有一个普遍适用的原理的,因为他们随时处于变化之中,他们的需求在不断改变。因此一种方案不可能适用于所有的企业,要想获得不同客户的心,就要学会辨别不同客户的类型。

  因此,要想成功拿下大订单,那么首先第一步,问问自己,谁是你的大客户,请找准你的大客户!

  完美的销售应该能为客户带来其需求的满足,因此,以客户需求为中心,厘清客户角色与职能分工,通过关键人达成自己的销售目的。

  销售人员,应该保持一颗细致而敏感的心,不断在与客户接触的过程中,寻求自己达成交易所需要的信息,寻找“软弱”的地方,进行一一攻破。

  “防”,是销售的最后阶段。通过一系列的活动,客户已经基本认定你的产品和企业,但仍有少许疑虑,需要通过一些方法或者手段强化客户意识,促使他选择本企业的产品或者服务。

  “防”,也是大客户忠诚度维系的一个重要阶段或者方法。销售结束后,并不意味着对大客户活动的结束,在继续与大客户保持销售联系的目的指引下,需要我们对大客户进行忠诚度的培养。

  只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。因此,防止客户叛离与流失是本阶段的重点。

  “守”在进入合作后,更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力,满足客户需求,来促成再次的成功销售。

  这一阶段称为“固守阶段”,通过上一阶段的销售工作,现阶段要做的,更多的就是守住客户,防止再次销售过程中,出现的各种问题而影响到再次合作。

  因此,巩固自己在客户企业心目中的地位、化解客户的进攻和竞争对手的影响,YY歌手浅蓝空降陕西佛坪 嘻哈。成为本阶段的关键,目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户,使客户不轻易流失。

  例如:完整的售后服务,客户养上大午鸡,依赖大午人,从此不离大午种禽。服务500天,从进鸡雏开始,到最终到淘汰,全程技术指导,做到养鸡无忧。

  因为无论再好的战略销售技能,都需要依托在一个具体的主体之上方能发挥作用,否则就什么也不是。

  销售人员作为销售工作的核心,义不容辞的担当了完美做人做事的重任,不仅要把事情做好,还要把人做好。

  而最重要的是历练。历练是人生一笔宝贵的财富。它需要你以诚挚之心,认真生活。

  1、拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。

  2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。(资料,仪容,心理等准备)

  专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感

  互联网的快速推进,已经走进大家身边,电脑,智能手机等通信工具,让五湖四海的朋友,沟通变得无地域障碍。

  我的做法:多累积,多思考,多分享,多传递有益行业的信息出去,广泛接触行业内朋友,广交行业内良师益友!刚开始学着专业-让别人看着像专业-变成真的专业-让别人说你专业。